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2024-11-04 08:36:57
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有两个人做过一次有趣的调查,他们去访问郊区的一些家庭主妇,请求每位家庭主妇将一个关于交通安全的宣传标签贴在窗户上,然后在一份关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名,这都是一个小而无害的要求。很多家庭主妇爽快地答应了。
两周后,他们再次拜访那些合作的家庭主妇,要求她们在院内竖立一个倡议安全驾驶的大招牌,保留两个星期。该招牌并不美观,应该说这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求。
他们又直接拜访了一些上次没有接触过的人,这些家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。
可见,以小事为切入点,再逐渐提出大的要求,就像登门槛一样,步步为营,不容易遭到对方坚决的拒绝,容易达到满意的效果。正如想请别人做一件事,如果直截了当的说对方往往会产生畏难情绪,拒绝你的请求;而如果化整为零,先请他做一小部分,在一点一点逐渐提出其他的要求,别人往往会想:既然开始都做了,就善始善终吧,于是就会顺水推舟帮忙到底。这是利用了心理学的原理,用马拉松比赛举例说明你就可以更加理解以大化小事的好处了。

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