此时的游客一定会感到非常遗憾。为此,迪士尼乐园的服务人员往往会亲切地上前询问孩子的姓名,然后拿出一张印制精美的卡片,在上面写上孩子的姓名,告诉孩子,欢迎他到符合年龄再来玩过个游戏,到时拿着这张卡片就不用排队了,因为在他没到年龄的时候已经排过队了。于是游客原来的沮丧马上不见了,并且能心情愉快地离去。
一张卡片不仅平息了顾客的不满,还为迪士尼乐园拉到了一个忠诚的顾客。
对此,市场营销学家认为,当顾客对企业的产品或服务感到不满意时,通常会有两种表现:一是显性不满,即顾客直接将不满表达出来;二是隐性不满,即顾客不说,但以后可能再也不来消费了。
销售人员对显性不满往往会重视和积极处理,对隐性不满却疏于防范。但据调查显示,隐性不满占到了顾客不满意的70%。因此,销售人员应该对隐性不满多加注意,尤其要感知顾客的表情、神态、行为举止,并分析顾客抱怨的原因,做到未雨绸缪。
还有,对于顾客的抱怨应该及时正确地处理。拖延时间,只会使顾客的抱怨变得越来越强烈,使顾客感到自己没有受到足够的重视,可能会使小事变大,甚至殃及企业的生存;而处理得当,顾客的不满则会变成美满,顾客的忠诚度也会得到进一步提升。