心得三:假借第三人身份,让对方开口说真话。
有时候,当你千方百计去探知一些事情的真相时,对方很有可能会模棱两可地回应你,所以得到具有实际意义的信息变得十分困难。不轻易开口讲话是极度缺乏安全感的表现。这类人在遇人遇事的时候,总是有着强烈的自我保护意识,所以用直接的方式询问,并不会得到什么满意的结果。如果你所提出的问题更加隐秘、深入,比如说涉及对方的隐私和切身利益时,对方甚至会愤然离去,不做任何配合。而假借第三人身份,温和、迂回地讯问,就等于是向对方传达了这样一种信息:发表了这种观点的当事人并不在场,或者你现在所说的话并不一定是你的观点,可能是你的朋友、同事的观点,所以你大可无所顾虑地说出来。这样对方就会卸下“承担责任”和“心理对峙”的压力,你也可以轻易地让他知无不言,言无不尽了。
1998年,美国总统克林顿与莱温斯基的“桃色新闻”震惊全球,女主角莱温斯基成为媒体竞相追逐报道的热点,一时间,莱温斯基“坏女人”的形象深入人心,这使莱温斯基失去了面对公众和媒体的勇气,整日待在家中,过起深居简出的生活。